如果一位服飾領(lǐng)域的帶貨主播，跨界帶貨美妝產(chǎn)品，效果會(huì)怎樣？快手美妝節(jié)給出了答案。3月24日到30日，快手上線“彩妝帶貨王”主播挑戰(zhàn)賽，通過(guò)線上挑戰(zhàn)賽+線下主播跨品類帶貨，向快手用戶們證明了快手電商主播強(qiáng)勁的跨界帶貨實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示，在本次快手電商彩妝節(jié)活動(dòng)期間，訂單量達(dá)到148萬(wàn)，單場(chǎng)直播最高成交額達(dá)到1555萬(wàn)。

本次彩妝節(jié)的目標(biāo)在于將優(yōu)質(zhì)美妝好物帶給廣大女性消費(fèi)群體，同時(shí)借助線上線下聯(lián)動(dòng)的模式，釋放快手電商美妝行業(yè)的增長(zhǎng)潛力，將美麗好物帶給每一位直播間的女性。在線上階段，從24日到30日，快手上線“彩妝帶貨王”主播挑戰(zhàn)賽，美妝領(lǐng)域全量商家?guī)ж浿鞑ヌ厣辈ラg每天上架優(yōu)質(zhì)好貨，彩妝領(lǐng)域的新品爆品也在直播間一一呈現(xiàn)。

值得注意的是，本次彩妝節(jié)首次嘗試了線上直播與線下選品會(huì)同時(shí)進(jìn)行的模式。30日當(dāng)天，快手電商在山東邀請(qǐng)了一批優(yōu)質(zhì)快手主播在線下跨界帶貨，小規(guī)模試水線下跨界帶貨，讓快手的美妝好物覆蓋到更多消費(fèi)者群體，數(shù)據(jù)顯示，本次線下選品會(huì)的成交額也達(dá)到了177萬(wàn)。

線下選品會(huì)的模式，不僅讓主播更進(jìn)一步接觸到了商品的源頭，也讓直播內(nèi)容更加豐富多元，也讓直播間變成了用戶的購(gòu)物間，所見(jiàn)即所賣，讓用戶有趣地逛，放心地選，信任地買。

主播在彩妝節(jié)線下直播間帶貨

主播們?cè)诰€下選品

活動(dòng)期間，涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的跨界帶貨主播案例。主播主播“《小麗店》時(shí)尚女裝”在活動(dòng)之前主營(yíng)類目為服飾和箱包，在本次活動(dòng)中嘗試彩妝帶貨，單場(chǎng)直播最高GMV超過(guò)30萬(wàn)，最終成績(jī)位列本次彩妝節(jié)新手榜top3。

中小主播的成長(zhǎng)也是本次彩妝節(jié)的亮點(diǎn)。快手主播“2洋姐姐美妝批發(fā)芭貝拉”在活動(dòng)的7天時(shí)間里，直播3小時(shí)以上的場(chǎng)次共25場(chǎng)，總直播時(shí)長(zhǎng)接近8000分鐘，成為本次彩妝節(jié)開(kāi)播次數(shù)最多、開(kāi)播時(shí)間最長(zhǎng)的主播，是本次所有參賽主播top30中唯一一位粉絲數(shù)低于50w的主播。

愛(ài)美之心人皆有之，每一位快手平臺(tái)的女性都有著對(duì)于美麗和美好的追求。《2020快手女性人群價(jià)值報(bào)告》顯示，2020年快手活躍女性人數(shù)增長(zhǎng)17.7%，同時(shí)美妝類商品是快手女性2020年消費(fèi)總額第二名的類目，快手女性用戶愛(ài)美消費(fèi)力引人注目。

此外，快手電商3月份發(fā)布的“快手電商女性消費(fèi)報(bào)告”顯示，2020年快手平臺(tái)香水全年銷量同比增長(zhǎng)306%，口紅銷量增長(zhǎng)223.3%，面部護(hù)膚類商品更是18-35歲女性用戶消費(fèi)額最高的類目。

作為女性用戶消費(fèi)的一大主要類目，彩妝商品一直是備受快手女性用戶關(guān)注的類目，此次彩妝節(jié)將是快手與主播、品牌聯(lián)合為女性用戶送福利的一次大聯(lián)歡。與此同時(shí)，快手電商用戶的消費(fèi)能力也展示出平臺(tái)對(duì)于品牌的包容和認(rèn)可，每一個(gè)美妝行業(yè)的品牌都值得來(lái)到快手的直播間，嘗試做品牌自己的直播。

彩妝作為直播電商的核心類目之一，一向是直播帶貨品牌與商家的重要陣地，快手電商本次彩妝節(jié)的成功舉辦，不僅展示了快手電商平臺(tái)彩妝類目強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，也體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)快手電商彩妝類主播和產(chǎn)品的充分認(rèn)可。未來(lái)快手電商彩妝類目將持續(xù)發(fā)力，吸引更多品牌方的合作，也將為平臺(tái)其他行業(yè)領(lǐng)域的主播持續(xù)賦能，助力快手電商整體生態(tài)的發(fā)展。