全面崛起的直播電商正在成為拉動(dòng)眾多城市經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)能，這其中，全國第二大商品批發(fā)市場(chǎng)的山東臨沂就繼令人驚嘆的“南義烏、北臨沂”商貿(mào)神話之后，再次在直播電商領(lǐng)域成功走在全國前列。

近期，隨著“首屆中國臨沂919直播節(jié)”的成功舉辦，臨沂市政府和快手電商更是合力進(jìn)一步打造了臨沂“電商之都”新名片。作為快手的服務(wù)商合作伙伴以及臨沂首家電商直播基地，順和直播基地董事長趙國強(qiáng)表示，直播電商的火爆帶動(dòng)了快遞行業(yè)的高速發(fā)展，目前臨沂在快遞領(lǐng)域已經(jīng)排名山東省第一位，成為名副其實(shí)的“物流之都”。

而臨沂在直播電商、快遞領(lǐng)域的發(fā)展也已受到各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。在此次電商節(jié)開幕前一天，山東省副省長、黨組成員任愛榮以及臨沂市委副書記、市長孟慶斌等領(lǐng)導(dǎo)就到訪順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行參觀調(diào)研。而在此前的5月，山東省委書記劉家義也曾出席由順和集團(tuán)所承載的國家物流樞紐項(xiàng)目的開幕奠基儀式。接下來，國家領(lǐng)導(dǎo)人也將在視察臨沂時(shí)參觀相關(guān)項(xiàng)目。

目前，在快手的注冊(cè)商家中，臨沂高居全國第一，月度GMV轉(zhuǎn)化超過2000萬的商家達(dá)10余家。同時(shí)，在2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量已進(jìn)入全國TOP3。依托快手的加碼助力和地方經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，臨沂已成長為“快手電商之城”，并在快手更綠色、更普惠、更陽光的電商生態(tài)以及不斷升級(jí)的平臺(tái)扶持政策賦能下，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高速健康發(fā)展。

從實(shí)體轉(zhuǎn)型直播電商已是大趨勢(shì)，快手成臨沂商家最愛

據(jù)趙國強(qiáng)介紹，整個(gè)順和直播產(chǎn)業(yè)園基地總面積共15萬平方米，其中10萬平方米的一期建筑最早主要是做家具建材實(shí)體業(yè)務(wù)。“2017年年底，我們逐步把6樓和5樓的業(yè)務(wù)方向從實(shí)體轉(zhuǎn)型到電商，而1樓到4樓仍是延續(xù)家具建材，今年4月這部分也正式轉(zhuǎn)為電商，現(xiàn)在這10萬平方米已全部都打造為了電商?！?/p>

由此來看，順和產(chǎn)業(yè)園的轉(zhuǎn)型之路也正與臨沂直播電商的成長歷程相呼應(yīng)。尤其是在2019年，為更好地服務(wù)商家，快手電商開始在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地，并將首個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。伴隨直播基地的成立，臨沂直播電商的服務(wù)逐漸正規(guī)化、專業(yè)化并迎來市場(chǎng)的全面爆發(fā)，交易額目前已超100億，位居全國第三。大環(huán)境的利好也推動(dòng)著像順和一樣的產(chǎn)業(yè)園加速完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，順和產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品供應(yīng)鏈已基本覆蓋了服飾、家電、飾品、美妝、日化、玩具等全品類，基地1樓、2樓以供應(yīng)鏈為主，3樓往上均為主播商家。入駐產(chǎn)業(yè)園的線下商家數(shù)約為300家，同時(shí)因?yàn)椴糠稚碳視?huì)有多個(gè)主播，主播總數(shù)也已超過350個(gè)，產(chǎn)業(yè)園主播的粉絲數(shù)總計(jì)已近8千萬。

整體業(yè)態(tài)高速進(jìn)化的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園還呈現(xiàn)出一大發(fā)展特色?！罢麄€(gè)產(chǎn)業(yè)園的商家發(fā)力直播電商都是以快手為主，沒有其它短視頻平臺(tái)?！壁w國強(qiáng)認(rèn)為，這一趨勢(shì)也與一直以來臨沂商家對(duì)于快手的青睞以及大量臨沂商家都已在快手獲得驚人的商業(yè)收益有關(guān)。

據(jù)《2019快手創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值報(bào)告》顯示，從快手全國的活躍粉絲Top城市占比來看，臨沂僅次于哈爾濱，排名全國第二。

一方面是快手在臨沂所擁有的強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)和大量忠實(shí)用戶，另一方面則是臨沂的131個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，比全國平均低30%的物流價(jià)格以及批發(fā)市場(chǎng)培育出的大量懂貨“準(zhǔn)主播”，這使得本身就是快手用戶的臨沂商家相比其他人，更容易在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從“買家”到“賣家”的無縫轉(zhuǎn)換。

由此，徐小米、小佛葉、超級(jí)丹等一大批臨沂當(dāng)?shù)氐目焓诌_(dá)人主播不斷涌現(xiàn)，不論是2019年GMV超1億、目前月均GMV超4000萬的徐小米，還是月平均單量超一百萬、兩年時(shí)間營收增長達(dá)10倍的大蒙子，都印證了在快手電商產(chǎn)業(yè)帶布局等扶持政策下，臨沂傳統(tǒng)商家正在加速實(shí)現(xiàn)直播電商轉(zhuǎn)型，腰部、底部主播正在獲得更多成長為頭部主播的機(jī)會(huì)。

今年受疫情影響，臨沂直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展再次全面提速?！芭R沂從事批發(fā)生意的商戶有7萬家，20多萬個(gè)就業(yè)人員，最近很多實(shí)體商家都找到我們產(chǎn)業(yè)園表示想從事直播帶貨，因?yàn)樯碳殷w量太大，所以我們也在和快手官方探討如何通過合作，孵化更多主播，并帶動(dòng)臨沂直播電商市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。”趙國強(qiáng)透露，在商家和主播不斷入駐基地的同時(shí)，順和也正在快手助力下孵化自己的主播團(tuán)隊(duì)。

普惠政策覆蓋“線上+線下”，快手全面賦能服務(wù)商、商家

為何越來越多像順和一樣實(shí)力不俗的服務(wù)商都在選擇成為快手的合作伙伴，共同打造產(chǎn)業(yè)帶？為何越來越多的商家選擇加入快手產(chǎn)業(yè)帶基地？究其背后原因，或許可以簡(jiǎn)單概括為加入產(chǎn)業(yè)帶基地，就能夠在流量、運(yùn)營、資金、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈前后端等各個(gè)維度獲得快手更大力度的惠好政策扶持。

具體來看，其一，隨著快手臨沂服飾產(chǎn)業(yè)帶基地的建立，快手平臺(tái)在原有針對(duì)臨沂商家和主播的扶持力度基礎(chǔ)上，更是為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認(rèn)證、高清直播間等多項(xiàng)平臺(tái)優(yōu)惠政策，而相比個(gè)人商家，通過產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，商家也可以更快速地了解平臺(tái)新政策并獲得相應(yīng)的政策落地指導(dǎo)。同時(shí)，快手也會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶基地予以資金支持。

其二，商家可以獲得快手平臺(tái)和基地共同提供的賬號(hào)孵化、運(yùn)營指導(dǎo)等扶持政策助力?！芭R沂的商家中夫妻檔比較多，都是從原來實(shí)體批發(fā)、微商轉(zhuǎn)型直播電商的，經(jīng)常會(huì)遇到如何漲粉、拍攝等各個(gè)方面的問題?！壁w國強(qiáng)表示，對(duì)于商家的困惑，產(chǎn)業(yè)園作為快手的服務(wù)商，已為商家提供了從拍攝、漲粉、賬號(hào)運(yùn)營和診斷等一體化的培訓(xùn)指導(dǎo)扶持，同時(shí)產(chǎn)業(yè)園也會(huì)對(duì)商家給予流量支持，為其粉絲增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化提效。

其三，商家更可以在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、快遞等直播電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上獲得大量扶持。在趙國強(qiáng)看來，直播電商領(lǐng)域絕對(duì)是未來的發(fā)展趨勢(shì)，而順和作為服務(wù)商，不能單純是大物業(yè)，而要與商家形成更強(qiáng)的黏性，其中兩大方式即是滿足主播在供應(yīng)鏈選品端的需求以及不斷壓縮快遞價(jià)格。

據(jù)了解，順和產(chǎn)業(yè)園內(nèi)早期快遞價(jià)格為3公斤以內(nèi)2.6元左右一件貨，現(xiàn)在價(jià)格已壓到1.7元，然而這個(gè)價(jià)格對(duì)于訂單量大的大主播而言是完全可以拿到的，中腰部主播則因?yàn)橛唵瘟可匐y以拿到。

“我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)園的訂單量是比較大的，一天有60多萬單，所以我們現(xiàn)在統(tǒng)一以產(chǎn)業(yè)園的名義跟快遞公司去談合作，這樣包括腰部以下的小主播在內(nèi)的所有商家，都能享受到最低的快遞價(jià)格?！壁w國強(qiáng)所說的這一情況，也正是將快手始終秉持的“平等普惠”價(jià)值觀從線上平臺(tái)流量分發(fā)延續(xù)到線下商家賦能。

此外，趙國強(qiáng)透露，順和也在充分利用創(chuàng)新技術(shù)為商家提供更多便利的配套服務(wù)，例如通過5G技術(shù)打造虛擬背景作為拍攝場(chǎng)景，以便主播在基地大樓內(nèi)就可完成作品拍攝，以及正在推進(jìn)中的與中國市場(chǎng)電商直播委員會(huì)攜手打造的遠(yuǎn)程VR直播選品供應(yīng)鏈。

作為直播電商行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，順和產(chǎn)業(yè)園目前也在爭(zhēng)取獲得臨沂市政府在流量、快遞、培訓(xùn)等方面的補(bǔ)貼。未來，在堅(jiān)持走綠色電商之路的快手助力下，以順和為代表的服務(wù)商以及更海量的優(yōu)質(zhì)商家，勢(shì)必將撬動(dòng)更多的商業(yè)增長新紅利。